特色小鎮(zhèn)要如何才能激活（四）

特色小鎮(zhèn)要如何才能激活（四）

     特色小鎮(zhèn)中的某一些內(nèi)容是能夠復(fù)制引用的，但一個有自己特色的小鎮(zhèn)不能全盤復(fù)制。要給特色小鎮(zhèn)的定位，必需因地制宜的結(jié)合特定區(qū)域的實際情況。一個優(yōu)質(zhì)的特色小鎮(zhèn)是從地方特色中長出來的，而不是生搬硬套別的小鎮(zhèn)來的。

拉虎皮做旗，人多好忽悠

　　許多游覽規(guī)劃計劃院、設(shè)計計劃院和游覽規(guī)劃計劃公司，拉來好多老專家，要么做雇員，要么做顧問，這個老專家以前在過許多公司，所以積累了很多案例，如許的人有幾個，幾十年的案例全部就成為了這家公司的成果。所以看似成功案例許多，其實自己公司親手策劃規(guī)劃計劃的并不多。還有便是大搞加盟連鎖，總部搞一個在北京，分部則是加盟進來的全國各地的小游覽規(guī)劃計劃公司，名譽上是一個公司，其實是松散的聯(lián)盟。

　　所謂的"分公司"負責(zé)應(yīng)利用當?shù)厝嗣}關(guān)系跑業(yè)務(wù)，應(yīng)利用總公司名譽如許好跑得多，跑到業(yè)務(wù)后也是大家分成。看似機構(gòu)龐大，其實只有北京那個公司是自己的，下面"分公司"都是人家當?shù)乩习遄约旱?。這跟好多上市的洗腳店或化妝品店同樣，把全國各種類小公司的財務(wù)報表合并，做成一個表面龐大的公司出來，然后忽悠上市，最后大家再來瓜分上市成果！這個公司看似有兩百家分店，其實是有兩百個老板。游覽規(guī)劃計劃院和游覽規(guī)劃計劃公司也是如此。一看規(guī)模變大了，客戶也容易被震住，容易被忽悠。

　　另外便是傍大款。深圳東部華僑城成功了，有十幾個游覽規(guī)劃計劃公司和上百個游覽策劃人都會說是自己的功勞！其實，大家只是做了其中微不足道的一小部分。東部華僑城的成功歸功于華僑城集團這個央企實在是太有錢了！從創(chuàng)意上來講，這個項目比之世界之窗的靈光內(nèi)現(xiàn)來講并非好項目，但是關(guān)鍵是能有那么多錢楞投下去，并且靠著深圳這個一線城市的消辛苦費力，硬生生成功了！這是最不值得民營企業(yè)和縣市政府學(xué)習(xí)的案例，但偏偏大家都愛往這個地方跑，去取經(jīng)。這個案例除央企，誰學(xué)誰死！民企和縣市政府資金很有限，必需每一個點都是不凡的創(chuàng)意才行，這種類燒錢造個歐洲小城的案例，誰學(xué)準是死。

　　游覽投資商和地方政府要抉擇游覽規(guī)劃計劃公司，必一定要看這個公司在這個項目中起了甚么重要作用？焦點核心定位是誰做的？焦點核心地標景觀是誰設(shè)計計劃的？焦點核心廣告詞是誰想出來的？焦點核心項目是誰創(chuàng)意的？如許才能選準合作對象。不要介入了一個大門設(shè)計計劃、設(shè)計計劃了一個小項目就盲目信任。這個行業(yè)拉虎皮作旗的實在太多了。

　　抉擇之道：實在不好分析這個公司到底介入了多少內(nèi)容。就看看它以往的案例，有無震撼性的創(chuàng)意，有無四兩拔千金的策劃，看看這個公司的案例有無四五個震撼住你的內(nèi)心的創(chuàng)意，假如有那就抉擇，這比聽人吹某某重要項目是他做的要有效多了！畢竟重要項目像東部華僑城同樣，其實真正成功的原因是靠企業(yè)實力而不是哪一個規(guī)劃計劃公司的創(chuàng)意。東部華僑城也沒有甚么震撼人的創(chuàng)意！不要盲目信任成功落地的項目，根本跟你沒甚么關(guān)系！天時、地利、人和完整不同樣，能投進來的錢也不在一個量級，仿照跟進必一定完蛋！必一定要信任創(chuàng)意創(chuàng)造生意?？疾斐晒椖坎蝗缈疾旃緞?chuàng)意！成功項目跟你一點關(guān)系都沒有，中國游覽景區(qū)80%不贏利，但哪一個不是全國全球考察學(xué)習(xí)的結(jié)果！只有不凡創(chuàng)意的公司讓你的項目擁有震撼性的創(chuàng)意，才能幫你邁向成功！

業(yè)務(wù)跑遍天，專業(yè)抄遍地

　　越是會跑業(yè)務(wù)的公司，業(yè)務(wù)員越多的公司，其實專業(yè)越差。特別會跑業(yè)務(wù)的公司和業(yè)務(wù)員許多的游覽規(guī)劃計劃公司，其實是業(yè)績壓力很大的公司，由于養(yǎng)的人多，必需養(yǎng)活這些人，專業(yè)又不精，只有遍地開花跑業(yè)務(wù)，不論錢多錢少，只要簽合同，就幫你干活！由于是業(yè)務(wù)員導(dǎo)向，所以懂得服務(wù)客戶之道和回扣提成之術(shù)，所以項目很多。

　　但是，這是業(yè)務(wù)導(dǎo)向的公司，所以不可能做出精品來，考察團隊是一大幫人，認真負責(zé)看得讓你高興，回去做出來的方案計劃讓人一看還是老一套似曾相識的東西。如許的公司沒有業(yè)內(nèi)頂尖的高手，即使有頂尖高手，他也沒時間來做項目。由于業(yè)務(wù)員全國跑來的業(yè)務(wù)許多，只能是讓水平一般的員工來操刀，按照一個統(tǒng)一的模板，湖泊游覽的項目就按這種類來套進去，山地游覽項目就按那種來套進去。并且由于類似相近的項目太多了，同樣類型的項目方案計劃，甚至把上一個類似的方案計劃換一個名字就交稿了，結(jié)果可想而知，都是平庸到家的方案計劃。