課堂就是戰(zhàn)場(chǎng) 課堂就是結(jié)果 創(chuàng)新創(chuàng)造利潤(rùn) 取舍才有成果
【課程背景】
隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的不斷成熟，地產(chǎn)集中度越來(lái)越高，中小地產(chǎn)公司面臨巨大的生存壓力。原來(lái)的旺市思維、靠天吃飯的思想越來(lái)越讓企業(yè)陷入困境。地產(chǎn)企業(yè)的未來(lái)之路何去何從是大部分地產(chǎn)企業(yè)面臨的困惑。
周老師通過(guò)對(duì)企業(yè)發(fā)展規(guī)律的常年研究，將企業(yè)的運(yùn)營(yíng)結(jié)構(gòu)提煉成為“產(chǎn)品、營(yíng)銷、運(yùn)管”三大板塊。本次沙盤演練是運(yùn)用周老師多年潛心研究出來(lái)的一套產(chǎn)品跨界創(chuàng)新方法論，結(jié)合企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)以及項(xiàng)目條件，現(xiàn)場(chǎng)探索出一條全新獲利模式。
本課程是用客戶自身項(xiàng)目（或公司）為例，引導(dǎo)學(xué)員打破思想的禁錮，將產(chǎn)品創(chuàng)新和跨界創(chuàng)新運(yùn)用到極限，最終發(fā)現(xiàn)新的利潤(rùn)引爆點(diǎn)。
【課程亮點(diǎn)】
痛點(diǎn)出發(fā)：針對(duì)目標(biāo)，快速達(dá)成，切中要害!
簡(jiǎn)單粗暴：用最短的時(shí)間，掌握最好用的套路!
立竿見(jiàn)影：現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員案例，現(xiàn)場(chǎng)解答!
立足實(shí)戰(zhàn)：實(shí)戰(zhàn)才有用，我們只解決實(shí)戰(zhàn)問(wèn)題!
【課程收益】
思想即方向：通過(guò)進(jìn)行客戶視角訓(xùn)練，轉(zhuǎn)變產(chǎn)品價(jià)值觀，最終透徹企業(yè)利潤(rùn)的來(lái)源。
戰(zhàn)略即取舍：客戶需求都要滿足嗎？NO！利益取舍是本課程的必經(jīng)之路
戰(zhàn)術(shù)即成果：課堂上學(xué)員繪制的“客戶價(jià)值龍”就是未來(lái)企業(yè)的產(chǎn)品方向
課堂即戰(zhàn)場(chǎng)：課堂的工作內(nèi)容就是通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新、模式創(chuàng)新發(fā)現(xiàn)新的盈利爆破點(diǎn)
【金牌講師】
周宏坤博士（華中科技大學(xué)管理學(xué)博士），原華夏幸?；鶚I(yè)地產(chǎn)副總經(jīng)理，國(guó)內(nèi)一流房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)派專家，先后在深圳、北京、三亞等地任職，有17年公司總經(jīng)理的職業(yè)經(jīng)歷，具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和理論功底?，F(xiàn)為多家企業(yè)顧問(wèn)，多家創(chuàng)業(yè)公司合伙人，清華等多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)核心講師。
周博士擅長(zhǎng)從看似紛繁復(fù)雜的表面現(xiàn)象中探尋底盤邏輯，并能夠總結(jié)出可復(fù)制的套路。
周博士創(chuàng)新能力突出，曾獲6項(xiàng)國(guó)家專利。
周宏坤博士對(duì)企業(yè)發(fā)展路徑、產(chǎn)品、營(yíng)銷和組織構(gòu)建等都有自己獨(dú)到見(jiàn)解，形成了可行、高效、能復(fù)制的一套戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，每次都能讓學(xué)員腦洞大開，并且付諸于行動(dòng)。
【課程對(duì)象】
項(xiàng)目總、營(yíng)銷總、設(shè)計(jì)總、及營(yíng)銷與設(shè)計(jì)部的核心骨干。
【課程大綱】
一、 啟示篇：創(chuàng)新勢(shì)在必行
1.1、房地產(chǎn)形勢(shì)研判
通過(guò)對(duì)現(xiàn)在和未來(lái)形勢(shì)的研判，讓每一位學(xué)員都有強(qiáng)烈危機(jī)意識(shí)，從而全身心的投入到產(chǎn)品模式創(chuàng)新里面去，最終幫助學(xué)員和企業(yè)，用固化的方法論，結(jié)合各自的優(yōu)勢(shì)，全方位的完成產(chǎn)品模式創(chuàng)新和盈利突破。
1.2、 創(chuàng)新是企業(yè)的本職工作
企業(yè)的利潤(rùn)來(lái)源就是創(chuàng)新，否則你只能拿到社會(huì)給你的管理費(fèi)而已
1.3、 團(tuán)隊(duì)建設(shè)：
立規(guī)矩：加分減分規(guī)則，團(tuán)隊(duì)崗位要求
建團(tuán)隊(duì)：建組織、定隊(duì)名、目標(biāo)、口號(hào)、logo、。。。。
二、 產(chǎn)品創(chuàng)新篇
2.1、企業(yè)運(yùn)行結(jié)構(gòu)圖
用周博士獨(dú)到的視角，全面剖析企業(yè)生存和發(fā)展的規(guī)律，讓各位學(xué)員能夠吸收找到自己企業(yè)發(fā)展的位置、狀態(tài)和路徑。
2.2、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)元素
產(chǎn)品首先來(lái)自于企業(yè)的核心能力，梳理出企業(yè)自有能力是一切的開頭，由于每家企業(yè)發(fā)展歷程不同，資源、能力和積累是有明顯差異的，這樣的路徑也是成本最低、速度最快的。
a\課程解讀碧桂園、恒大、萬(wàn)科等地產(chǎn)巨頭的核心能力
b\學(xué)員梳理各自企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力
c\給核心競(jìng)爭(zhēng)要素排序、打分
成果：一張帶有各種分值的表格和圖形，看出行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)
2.3、客戶視角價(jià)值
企業(yè)視角轉(zhuǎn)化成客戶視角的價(jià)值元素，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)一定要轉(zhuǎn)化成客戶語(yǔ)境，這是需要訓(xùn)練才能實(shí)現(xiàn)的，這個(gè)環(huán)節(jié)主要就是轉(zhuǎn)化學(xué)員的客戶語(yǔ)境
a\用案例講解企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)要素和客戶視角的不同
b\學(xué)員將企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)要素轉(zhuǎn)變成客戶視角的客戶價(jià)值
成果：上一張表格元素轉(zhuǎn)化成客戶價(jià)值
2.4、產(chǎn)品創(chuàng)新維度
列舉大量的案例，多維度分析創(chuàng)新突圍思路，啟發(fā)學(xué)員破除傳統(tǒng)禁錮，并要求學(xué)員完成創(chuàng)新提案
a\建筑維度（戶型、面寬、層高、外墻、裝飾、精裝、體驗(yàn)、標(biāo)準(zhǔn)層、樓間距、土地效率）
b\環(huán)境維度（園林、配套、鄰里、社群、物業(yè)）
c\技術(shù)維度（恒濕恒溫、低碳環(huán)保、智能化）
d\金融維度（投資回報(bào)設(shè)計(jì)）
e\市場(chǎng)維度（創(chuàng)造客戶需求）
成果：針對(duì)自己公司的項(xiàng)目提出產(chǎn)品創(chuàng)新提案
2.5、成本創(chuàng)新維度
a\資源創(chuàng)新獲得速度優(yōu)勢(shì):土地資源、人才資源、資金資源、合作資源
b\工藝創(chuàng)新獲得效率優(yōu)勢(shì)：建造工藝創(chuàng)新、開發(fā)流程創(chuàng)新
c\壁壘創(chuàng)新獲得壟斷優(yōu)勢(shì)：技術(shù)壁壘、認(rèn)知壁壘、生態(tài)壁壘
成果：針對(duì)自己公司現(xiàn)狀提出成本創(chuàng)新提案
三、 營(yíng)銷創(chuàng)新篇
a\營(yíng)銷系統(tǒng)圖：讓所有的營(yíng)銷管理者心知肚明的營(yíng)銷系統(tǒng)解決方案
b\到訪量創(chuàng)新:人氣到訪取決于與客戶定位對(duì)應(yīng)的活動(dòng)設(shè)計(jì)，有效到訪取決于工作深化程度
c\轉(zhuǎn)化率創(chuàng)新：從價(jià)格策略到品牌認(rèn)知、功能展示、客戶體驗(yàn)、案場(chǎng)管理的全面提升
成果：現(xiàn)場(chǎng)解答學(xué)員的營(yíng)銷難題或者學(xué)員解答老師提供的營(yíng)銷案例
四、 組織創(chuàng)新篇
這一章節(jié)是幫助學(xué)員樹立組織保障體系價(jià)值觀，明確一個(gè)企業(yè)最終的成功一定是組織運(yùn)營(yíng)的成功，所以學(xué)員依據(jù)各組產(chǎn)品和客戶特質(zhì)，構(gòu)建一個(gè)滿足方案實(shí)施的組織保障體系。
a\擬定企業(yè)愿景、目標(biāo)和價(jià)值觀，解決目標(biāo)和行為準(zhǔn)則
b\設(shè)計(jì)組織構(gòu)架和職能分工，解決資源傾斜問(wèn)題
c\研究利益分配和激勵(lì)體系，解決工作意愿問(wèn)題
d\強(qiáng)化能力培訓(xùn)和知識(shí)迭代，解決員工能力問(wèn)題
e\持續(xù)效率提升和網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)，解決團(tuán)隊(duì)效率問(wèn)題
f\構(gòu)建制度建設(shè)與反饋體系，解決組織續(xù)航問(wèn)題
