產(chǎn)業(yè)園區(qū)運營招商突出重點

園區(qū)運營 產(chǎn)業(yè)園區(qū)運營招商不等同于一般企業(yè)運作，產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商運營需要對系統(tǒng)資源進行充分梳理和整合；需要經(jīng)濟效益與社會效益兼顧，政府利益、入園企業(yè)效益與運營商利益兼顧；產(chǎn)業(yè)招商，要找到一種平衡，切忌顧此失彼，缺乏系統(tǒng)思考。

園區(qū)運營 　　突出重點，分類招商

園區(qū)運營 　　作為產(chǎn)業(yè)鏈招商，客戶細分是企業(yè)核心焦點競爭優(yōu)勢的起源。目前，越來越多產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商人員在沿海各城市奔走的身影，看到一場又一場各式各樣的招商會，但屢不見其效。所以，產(chǎn)業(yè)園招商一定要客戶細分，針對不同客戶供給差異化的解決方案，做到"看菜吃飯"。

園區(qū)運營 　　要充分充足對客戶進行細分，實現(xiàn)招商先易后難，不可遍地開花，均勻用力。可按照依照產(chǎn)業(yè)鏈客戶細分、客戶規(guī)模范圍細分、客戶地區(qū)域細分、客戶需要細分。通過細分，確定肯定細分客戶的招商策略戰(zhàn)略。對產(chǎn)業(yè)鏈條客戶細分，對產(chǎn)業(yè)鏈依附不大的企業(yè)先引進;對客戶規(guī)模范圍進行細分，談判短、周期短、手續(xù)簡的先引進;對客戶地區(qū)域進行細分，對轉(zhuǎn)移意向強烈的地區(qū)域進行重點發(fā)力;對客戶需要細分，對需要容易解決的客戶，先引進。通過客戶細分，做到重點突出，分類招商，從而漸進成勢，為后續(xù)發(fā)力供給支撐。