客戶視角的房地產營銷與產品創(chuàng)新突圍實戰(zhàn)沙盤演練

課堂就是戰(zhàn)場 課堂就是結果 創(chuàng)新創(chuàng)造利潤 取舍才有成果

【課程背景】

隨著房地產市場的不斷成熟，地產集中度越來越高，中小地產公司面臨巨大的生存壓力。原來的旺市思維、靠天吃飯的思想越來越讓企業(yè)陷入困境。地產企業(yè)的未來之路何去何從是大部分地產企業(yè)面臨的困惑。

周老師通過對企業(yè)發(fā)展規(guī)律的常年研究，將企業(yè)的運營結構提煉成為“產品、營銷、運管”三大板塊。本次沙盤演練是運用周老師多年潛心研究出來的一套產品跨界創(chuàng)新方法論，結合企業(yè)自身優(yōu)勢以及項目條件，現(xiàn)場探索出一條全新獲利模式。

本課程是用客戶自身項目（或公司）為例，引導學員打破思想的禁錮，將產品創(chuàng)新和跨界創(chuàng)新運用到極限，最終發(fā)現(xiàn)新的利潤引爆點。

【課程亮點】

痛點出發(fā)：針對目標，快速達成，切中要害!

簡單粗暴：用最短的時間，掌握最好用的套路!

立竿見影：現(xiàn)場學員案例，現(xiàn)場解答!

立足實戰(zhàn)：實戰(zhàn)才有用，我們只解決實戰(zhàn)問題!

【課程收益】

思想即方向：通過進行客戶視角訓練，轉變產品價值觀，最終透徹企業(yè)利潤的來源。 

戰(zhàn)略即取舍：客戶需求都要滿足嗎？NO！利益取舍是本課程的必經之路

戰(zhàn)術即成果：課堂上學員繪制的“客戶價值龍”就是未來企業(yè)的產品方向

課堂即戰(zhàn)場：課堂的工作內容就是通過產品創(chuàng)新、模式創(chuàng)新發(fā)現(xiàn)新的盈利爆破點

【金牌講師】

周宏坤博士（華中科技大學管理學博士），原華夏幸?；鶚I(yè)地產副總經理，國內一流房地產實戰(zhàn)派專家，先后在深圳、北京、三亞等地任職，有17年公司總經理的職業(yè)經歷，具有豐富的實戰(zhàn)經驗和理論功底?，F(xiàn)為多家企業(yè)顧問，多家創(chuàng)業(yè)公司合伙人，清華等多家培訓機構核心講師。

周博士擅長從看似紛繁復雜的表面現(xiàn)象中探尋底盤邏輯，并能夠總結出可復制的套路。

周博士創(chuàng)新能力突出，曾獲6項國家專利。

周宏坤博士對企業(yè)發(fā)展路徑、產品、營銷和組織構建等都有自己獨到見解，形成了可行、高效、能復制的一套戰(zhàn)略戰(zhàn)術，每次都能讓學員腦洞大開，并且付諸于行動。

【課程對象】

項目總、營銷總、設計總、及營銷與設計部的核心骨干。

 

【課程大綱】

一、 啟示篇：創(chuàng)新勢在必行

    1.1、房地產形勢研判

通過對現(xiàn)在和未來形勢的研判，讓每一位學員都有強烈危機意識，從而全身心的投入到產品模式創(chuàng)新里面去，最終幫助學員和企業(yè)，用固化的方法論，結合各自的優(yōu)勢，全方位的完成產品模式創(chuàng)新和盈利突破。

1.2、 創(chuàng)新是企業(yè)的本職工作

企業(yè)的利潤來源就是創(chuàng)新，否則你只能拿到社會給你的管理費而已

1.3、 團隊建設：

立規(guī)矩：加分減分規(guī)則，團隊崗位要求

建團隊：建組織、定隊名、目標、口號、logo、。。。。

 

二、 產品創(chuàng)新篇

2.1、企業(yè)運行結構圖

用周博士獨到的視角，全面剖析企業(yè)生存和發(fā)展的規(guī)律，讓各位學員能夠吸收找到自己企業(yè)發(fā)展的位置、狀態(tài)和路徑。

2.2、企業(yè)競爭元素

產品首先來自于企業(yè)的核心能力，梳理出企業(yè)自有能力是一切的開頭，由于每家企業(yè)發(fā)展歷程不同，資源、能力和積累是有明顯差異的，這樣的路徑也是成本最低、速度最快的。

a\課程解讀碧桂園、恒大、萬科等地產巨頭的核心能力

b\學員梳理各自企業(yè)的核心競爭力

c\給核心競爭要素排序、打分

成果：一張帶有各種分值的表格和圖形，看出行業(yè)競爭態(tài)勢

2.3、客戶視角價值

企業(yè)視角轉化成客戶視角的價值元素，企業(yè)的競爭優(yōu)勢一定要轉化成客戶語境，這是需要訓練才能實現(xiàn)的，這個環(huán)節(jié)主要就是轉化學員的客戶語境

a\用案例講解企業(yè)競爭要素和客戶視角的不同

b\學員將企業(yè)競爭要素轉變成客戶視角的客戶價值

成果：上一張表格元素轉化成客戶價值

2.4、產品創(chuàng)新維度

列舉大量的案例，多維度分析創(chuàng)新突圍思路，啟發(fā)學員破除傳統(tǒng)禁錮，并要求學員完成創(chuàng)新提案

a\建筑維度（戶型、面寬、層高、外墻、裝飾、精裝、體驗、標準層、樓間距、土地效率）

b\環(huán)境維度（園林、配套、鄰里、社群、物業(yè)）

c\技術維度（恒濕恒溫、低碳環(huán)保、智能化）

d\金融維度（投資回報設計）

e\市場維度（創(chuàng)造客戶需求）

成果：針對自己公司的項目提出產品創(chuàng)新提案

2.5、成本創(chuàng)新維度

a\資源創(chuàng)新獲得速度優(yōu)勢:土地資源、人才資源、資金資源、合作資源

b\工藝創(chuàng)新獲得效率優(yōu)勢：建造工藝創(chuàng)新、開發(fā)流程創(chuàng)新

c\壁壘創(chuàng)新獲得壟斷優(yōu)勢：技術壁壘、認知壁壘、生態(tài)壁壘

成果：針對自己公司現(xiàn)狀提出成本創(chuàng)新提案

三、 營銷創(chuàng)新篇

a\營銷系統(tǒng)圖：讓所有的營銷管理者心知肚明的營銷系統(tǒng)解決方案

b\到訪量創(chuàng)新:人氣到訪取決于與客戶定位對應的活動設計，有效到訪取決于工作深化程度

c\轉化率創(chuàng)新：從價格策略到品牌認知、功能展示、客戶體驗、案場管理的全面提升

成果：現(xiàn)場解答學員的營銷難題或者學員解答老師提供的營銷案例

 

四、 組織創(chuàng)新篇

這一章節(jié)是幫助學員樹立組織保障體系價值觀，明確一個企業(yè)最終的成功一定是組織運營的成功，所以學員依據(jù)各組產品和客戶特質，構建一個滿足方案實施的組織保障體系。

a\擬定企業(yè)愿景、目標和價值觀，解決目標和行為準則

b\設計組織構架和職能分工，解決資源傾斜問題

c\研究利益分配和激勵體系，解決工作意愿問題

d\強化能力培訓和知識迭代，解決員工能力問題

e\持續(xù)效率提升和網絡運營，解決團隊效率問題

f\構建制度建設與反饋體系，解決組織續(xù)航問題